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プレゼンのためのフレームワーク

プレゼンは事前の論理展開のデザインが重要です。プレゼンのためのフレームワークには、次のようなものがあります。

 

FABE

Feature (特徴):本提案の特徴、概要説明

Advantage (優位性):利点・優位性

Benefit (顧客便益):顧客の得られるメリット

Evidence(証拠):提案を裏付けるデータ、実績等

 

PREP

Point(要点・結論)

Reason(理由)

Example(具体例)

Point(結論)

 

Asis/Tobe

Asis(現状)

Tobe(理想)

Problem(問題)

Solution(解決)

 

〇3Whats

What?(事実:起きた事実や学んだ知識は何か?)

So what?(解釈:その事実・知識から、どのような気づきを得たか?要するに何を学んだのか?)

Now what?(行動;その気づきを、これからどう活かすか?次の一歩は何か?)

 

【参考】

『ビジュアル 職場と仕事の法則図鑑』堀公俊著 日経BP

 

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プロフィール

三枝 元

Author:三枝 元
1971年生まれ。東京都在住。読書好きな中年中小企業診断士・講師。資格受験指導校の中小企業診断士講座にて12年間教材作成(企業経営理論・経済学・組織事例問題など)に従事。現在はフリー。
著書:「最速2時間でわかるビジネス・フレームワーク~手っ取り早くできる人になれる」ぱる出版 2020年2月6日発売
「中小企業診断士のための経済学入門」※絶賛在庫中!
連絡先:rsb39362(at)nifty.com
※ (at) は @ に置き換えて下さい
(お急ぎの場合は携帯電話までご連絡ください)

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